Eurosar.ru

Авто журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как красиво написать объявление о продаже авто

Написать объявление о продаже машины — советы

Как написать правильное и продающее объявление о продаже машины

Большинство продавцов реализуют свои машины через объявления в газетах, журналах и интернете. Но чтобы продать машину нужно еще знать, что написать в объявлении о продаже авто. Не забывайте, что читать ваше предложение будет множество людей, причем среди них будут и просто те, кому любопытно. Также изучать ваше объявление станут и люди, плохо знакомые с моделью вашего транспортного средства, поэтому постарайтесь сократить их время и, спрашивая: «Что написать в объявлении по продаже авто?» действуйте по одному правилу – составляйте только предметное объявление.

Если у вас не хватает времени, чтобы сделать объявление о продаже автомобиля, либо же вы не имеете полной уверенности в том, что подобное объявление может быть достаточно информативным, тогда лучше поручить эту работу специалистам. Настоящие профессионалы своего дела могут помочь написать объявление о продаже авто, которое будет привлекать внимание потенциальных покупателей, они даже могут поместить его в специализированных изданиях. Как правило такая услуга стоит не так то и дорого, особенно при сравнении собственного удобства подачи объявления и своих затрат по времени.

Если же взяться за продажу транспортного средства с пробегом всерьез, то можно его продать за сравнительно короткий срок и с выгодой для себя. Просто придется использовать все те возможности, которые предоставляют СМИ.

Только не забывайте, что кроме того чтобы написать объявление о продаже машины, его еще придется регулярно обновлять, особенно если по истечении некоторого времени авто не продался. Если планируете публиковать объявление в печатных СМИ, то предпочтительнее подавать свое предложение не на однократную публикацию, а хотя бы выбрать срок до месяца, к тому же обычно так можно получить сидки от периодических изданий за публикацию. Разумеется, сумма скидки будет небольшой, но позволит уменьшить общую сумму подачи объявлений.

А вот на сайтах дела обстоят немного сложнее, ведь там кроме того чтобы правильно написать объявления по продаже машины, нужно еще и проследить, чтобы ваши предложения не затерялись в большом количестве других объявлений, ведь публикуются они ежедневно и в больших количествах. Мало кто из покупателей будет перелистывать несколько страниц с объявлениями, как правило, все ищут только свежие предложения на нескольких первых страницах, к тому же чем дальше объявление находится в списке, тем больше вероятность, что машина уже продана, поэтому покупатели и не обращают внимания на старые предложения.

Если вы желаете, чтобы объявление было актуальным постоянно, можно использовать функцию его поднятия в списке, как правило, ее предлагает большинство досок объявлений за определенную плату. Увеличить интерес к своей машине можно и посещением специальных форумов, где надо пообщаться с участниками и написать объявления по продаже авто, разместив их там же, возможно так вы сможете привлечь внимание покупателя. Только придется ежедневно уделять, как минимум 15-20 минут на то чтобы читать отзывы, которые оставляют для вас участники форума, а также сообщения и отвечать на них.

Если вы планируете пользоваться машиной до момента ее продажи, тогда воспользуйтесь ею как рекламой и разместите предложение о продаже на заднем стекле авто. Сделать объявления продажи автомобиля для размещения на транспортном средстве не составит труда, главное написать все достаточно крупным шрифтом, но и не слишком большим, так чтобы водители могли без особых трудностей прочесть нужную им информацию. Разумеется, на стандартном листе формата А4 вряд ли можно расписать все преимущества транспортного средства, но это и не надо, можно указать основные данные: объем мотора, год выпуска пробег и контактный номер телефона. Заинтересованные в таком приобретении люди обязательно позвонят вам.

Составляем объявление о продаже автомобиля.

Для всех нас, продажа своего автомобиля является сложным и важным шагом. Как бы не было жалко своего железного друга, но когда-то приходит время с ним расстаться. Если вы решили продавать авто самостоятельно и, чтобы эта продажа состоялась как можно быстрее, нужно оставить грамотное и информативное объявление о продаже транспортного средства.

Как составить объявление о продаже автомобиля.

Чаще всего, водители выкладывают в сеть объявления, сделанные на скорую руку, в которых написано лишь «Продам Ладу Гранту, в хорошем состоянии, звонить по номеру». Покупатель, из такого набора букв, не получает абсолютно никакой информации. Кроме того, это и «хорошая» характеристика для хозяина авто. Ведь если ему лень потратить 15-20 минут на составление грамотного объявления, то и за машиной следил не особо тщательно.

Как составить объявление о продаже автомобиля?

Первым делом определитесь, где вы будете размещать объявления. Можно дать рекламу в печатные издания, но там, как правило, берут за это плату. В интернете же множество досок объявлений, почти все они бесплатные. Поэтому, лучше разместить одно небольшое объявление в газету, а длинное и информативное выложить на бесплатных площадках в интернете.

Красиво оформленное и максимально информативное объявление о продаже состоит из двух частей:

  • текстовая часть, в которой описывается автомобиль;
  • Фотография или несколько снимков.

Когда будете писать объявление, попытайтесь рассказать обо всех положительных сторонах своего автомобиля. Нужно рассказать не только о технических характеристиках транспортного средства, но и о его отличном состоянии и аккуратной эксплуатации.

Объявление должно быть максимально информативным и емким, но при этом не лаконичным и сухим, это отпугивает потенциальных покупателей. Популярностью пользуются те объявления, где максимально точно описывается продаваемая машина. И начать нужно с заголовка. Здесь нужна краткость, но при этом, чтобы он был запоминающимся. Это выделит ваше объявление из серой массы.

Пишем текст.

Переходим к тексту объявления. Расскажите обо всех преимуществах, которые получит покупатель, если купить именно ваш автомобиль. Попытайтесь убедить его, что ваш автомобиль лучше остальных, создайте между покупателем и продавцом, то есть вами, мысленную связь.

Каждую характеристику автомобиля, для большей наглядности, выделите в отдельный пункт. Начните описание с типа автомобиля. Обязательно укажите пробег, можно округлить его в большую сторону. Правильно укажите марку и название автопроизводителя, будь то отечественная машина, или иномарка. Обязательно расскажите о типе кузова и двигателя машины. Главное то, что характеризует именно вашу модель. Подробно расскажите обо всех важных деталях: этапы модернизации транспортного средства, дополнительные возможности. Укажите год выпуска.

Очень серьезно и внимательно опишите внешнее состояние вашего автомобиля. Если на кузове есть царапины, вмятины и сколы, то лучше написать внешнее состояние как среднее. Если же нет никаких технических неисправностей и внешних дефектов, можно смело оценивать внешнее состояние как отличное. Не оценивайте отдельные части, например «коробка передач в отличном состоянии». Покупатели бывают разные, и могут подумать, что раз что то одно в отличном состоянии, а в каком же остальные детали?

Опишите внешний вид автомобиля и его цветовую палитру. Особенно важен этот аспект, если вы не имеете возможности выложить фотографии. У покупателя в голове должен крутиться образ автомобиля. Детально опишите салон, приборную панель и дополнительные опции: подогрев сидений, супермодная магнитола и так далее.

Далее, перечислите все технические характеристики продаваемого автомобиля и его цену. Ее, обычно, указывают в наших «деревянных».

В конце можно дать чуть-чуть дополнительной информации. Чтобы у покупателя не было сомнений насчет автомобиля (битый ли он, перепроданный через десяток людей), укажите истинную причину продажи. Можно написать краткую историю своей машины. Если вы не первый владелец автомобиля, не забудьте указать и это, а так же, сколько хозяев было до вас. Главное, чтобы объявление получилось содержательным, чтобы полностью характеризовало ваш автомобиль, а не два-три предложения.

Старайтесь указать как можно больше информации. Это поможет найти именно вашего покупателя и сразу отсеять лишних, не тратя на них время. К примеру, ваша машина белого цвета, то это сразу привлечет тех, кто любит белый цвет, а те, кому он не нравится, пролистают дальше. Это касается и характеристик авто.

Фотографии для объявления.

Однако без фото, объявление будет неполным. Обычно, люди пропускают объявления без фотографий. Здесь много различных, в том числе, и психологических фактов. Основная масса покупателей хотят видеть автомобиль сразу же, пускай и на фото. И если в объявлении нет фотографий, думают, что вы хотите что-то скрыть.

Фотографии должны быть высокого качества, то есть, не телефонные. Проводите «фотосессию» только в светлое время суток, так как на ночных фото со вспышкой могут проявится грязь и различные дефекты кузова. Естественно, автомобиль, перед этим, нужно тщательно вымыть.

Обязательно уберите из машины различный мусор, а также лишние предметы (обувь, лопаты, запчасти и так далее).

Необязательно, конечно, делать фотографии с видом на море или горы, но все равно, фон имеет значение. Просто не нужно фотографировать возле грязных мест, помоек и непроходимых дорог. Можно просто встать у себя во дворе, подальше от других автомобилей, и спокойно делать «фотосет».

Сделать нужно всего лишь 3-5 кадров, и делать их нужно с разных ракурсов:

  • От переднего левого угла с захватом всей левой части;
  • От переднего правого, с захватом правой части;
  • Фотография подкапотного пространства;
  • Фотографии салона, сделанная с заднего сидения;
  • Фотография багажника.

Фотошопом их обрабатывать не нужно. Загрузите на сайт такими, какие они есть. Не нужно закрывать номера картонкой, тряпкой, или закрашивать их в редакторе. Сегодня, номера продаются вместе с авто. Поэтому их сокрытие может вызвать подозрения у потенциальных покупателей.

Важный совет. Главное — это честность. Описывайте машину именно такой, какая она есть, чтобы не обмануть покупателя. Если где-то вы напишите неправду, к примеру неправильный год выпуска, то покупатель, при осмотре, скорее всего откажется покупать ваш авто. Кроме того, есть законные основания вернуть товар (в том числе и автомобиль), если покупатель узнает об обмане уже после покупки. Так что, никакой выгоды все это не принесет.

Чтобы объявление быстрее попало «в руки» покупателю, укажите рубрику и город, который вам больше всего подходит. Максимально четко и кратко отразите смысл объявления в заголовке и подкрепите все фотографиями автомобиля. Теперь, когда вы знаете как составить объявление о продаже, можно переходить к предпродажной подготовке своего автомобиля (если она еще не была сделана), и остается ждать наплыва покупателей. Удачных вам продаж!

Как правильно составить объявление о продаже автомобиля

Первое впечатление на потенциального покупателя автомобиля оказывает его описание в объявлении о продаже. Именно оно часто влияет на принятие решения о покупке. Поэтому важно не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда. Рекламируя объект продажи, следует акцентировать внимание на его преимущественных характеристиках и с юмором упомянуть о существующих недостатках. Важно также правильно выбрать место публикации, чтобы уведомить о продаже максимальное количество людей из целевой аудитории. Как правильно оформить объявление и где его разместить, чтобы произвести на покупателя неизгладимое и решающее впечатление?

Как грамотно написать объявление?

Объявление о продаже должно быть составлено грамотно. Ошибки в тексте недопустимы, поскольку они вызывают раздражение и недоверие читателей. Не рекомендуется предоставлять не объективную и заведомо ложную информацию, чтобы при встрече не разочаровать потенциального покупателя и не тратить свое и его время. Описывая характеристики автомобиля, следует делать упор на его преимущественные стороны. При наличии реальных недостатков, стоит о них упомянуть в положительном ключе. Такое решение позволит сэкономить личное время, поскольку выявленные при осмотре машины дефекты, вызовут разочарование покупателя и отказ в желании дальнейшего сотрудничества ввиду несоответствия объекта продажи ожиданиям. Если же клиент решит смотреть авто с заявленными недостатками, то он заинтересован в покупке и может стать реальным покупателем.

Как влияет место публикации на размер объявления?

Объявление о продаже автомобиля может быть размещено в интернете, на специализированных, информационных или развлекательных порталах или в печатных изданиях, к которым относятся средства массовой информации и популярные журналы. Оформление и содержание текстовой части объявления зависит не только от места публикации, но и от его расположения в издании. Гарантированно привлечет внимание пользователя размещение рекламы:

  • На главной странице;
  • На правой стороне разворота издания;
  • В соответствующем тематическом разделе.

В интернете можно прорекламировать автомобиль практически бесплатно, поскольку на многих популярных автопорталах, деньги взимаются только за размещение информации о продаже перед списком обычных объявлений. В печатных изданиях все публикации платные и ограничены определенным количеством символом. Финансовая сторона вопроса обуславливает специфичность формирования структуры и текстового содержания в зависимости от места размещения объявления. В СМИ рекомендуется публиковать небольшую текстовую рекламу, поскольку каждый символ увеличивает стоимость оплаты. В интернете можно разместить объявление с подробным описанием объекта продажи.

Какие формулировки лучше использовать?

Официальный стиль оформления объявления с перечислением опций и возможностей авто, а также с предложением его купить по выгодной цене, может не произвести на потенциального покупателя желаемого впечатления. Проще воспринимается текст, в котором продавец описывает с легким юмором свою жизненную ситуацию и непринужденно уведомляет читателя, что он вынужден продать своего «железного коня». Психология человека такова, что к составителю этого объявления заочно формируется симпатия.

Создавая рекламу своему авто не рекомендуется акцентировать внимание на аспектах, вызывающих подозрение об общей усталости автомобиля и качестве проведенного ремонта. Многие недостатки объекта продаж не бросаются в глаза, поэтому не стоит про них рассказывать покупателю. В объявлениях и во время переговоров рекомендуется не продавать транспортное средство, а стремиться встретиться с заинтересованным в покупке лицом.

Поскольку от представительниц прекрасного пола ожидается меньше подвохов, то при заполнении раздела о контактных данных, рекомендуется указывать владельцем женщину. Если она же будет отвечать на телефонные звонки, то добиться встречи будет проще. В разделе объявления, в котором указывается стоимость объекта продажи, следует отражать объективный параметр. Сильно заниженная величина свидетельствует о плохом состоянии машины, а завышенная отпугивает, ввиду отсутствия соотношения с реальными цифрами.

Структура и содержание объявления

Идеальное объявление о продаже автомобиля должно быть информативно. При этом при прочтении объявления потенциальный покупатель должен понять, что продавец открыт для диалога и готов пояснить необходимые детали и нюансы несмотря на подробное изложение объявления. Текстовую часть следует структурировать таким образом, чтобы можно было ненавязчиво включить информацию, по которой осуществляется поиск автомобиля для покупки потенциальными покупателями:

  • Характеристики объекта продаж, включая его марку, модель, объем двигателя, тип коробки передач, динамические данные и произведенные модификации;
  • Состояние кузова, ходовой части и двигателя;
  • Дата и место проведения последнего технического обслуживания;
  • Наличие сервисной книжки;
  • Цвет кузова и салона;
  • Материал обшивки салона;
  • Комплектация, с акцентированием внимания на электропакет, на системы активной и пассивной безопасности и на мультимедийные центры;
  • Количество хозяев;
  • Год выпуска;
  • Пробег;
  • Стоимость;
  • Возможность торга;
  • Контактные данные.

Фотографировать машину лучше при дневном свете, используя высокое разрешение. Перед мероприятием следует помыть кузов, почистить салон и убрать лишние вещи. На размещенных в объявлении фото не должно быть предметов, отвлекающих внимание. В качестве фона лучше выбрать приятный пейзаж. Чтобы покупатель смог оценить внешний вид машины, следует выложить ее фото, сделанное со всех ракурсов. При наличии в авто дополнительных опций, нужно их продемонстрировать на фото. Не рекомендуется выкладывать изображения, на которых объект продажи запечатлен в другой сезон, поскольку подсознательно такое фото создаст впечатление, что продавец давно не может продать машину. Для выделения фотографии допустима ее обработка фотошопом. Привлекут внимание усиление цветовых параметров изображения, а также оригинальные рамки и спецэффекты.

Заключение

Правильно оформленное объявление позволит быстро и выгодно продать автомобиль. Для этого достаточно грамотно сформировать его структуру и составить информативный и интересный текст. При этом важно подчеркнуть преимущественные стороны объекта продажи и незаметно упомянуть о существующих дефектах. Не стоит приукрашивать объект продажи недостоверными характеристиками, поскольку выявленный при его демонстрации обман не лучшим образом скажется на дальнейшем сотрудничестве.

Как правильно составить объявление о продаже машины

Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?

Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!

Этап первый, «привлекающий»

Встречают, как говорится, по одежке. Одежкой, в данном случае, будет фото вашего авто. Красивые, яркие, качественные фотографии приведенной в божеский вид машины (желательно еще и с «выгодного» ракурса на достойном фоне) действуют на ищущих автомобиль, как валерьянка на котов. Они вновь и вновь будут «тереться» о ваши фотографии, все больше проникаясь еще даже не познанным «вживую» автомобилем.

Итак: автомобиль должен быть чистым и сухим. Снимать машину только что из мойки с разводами стекающих потоков воды – плохая идея.

В салоне – никаких регистраторов-навигаторов-иконок-сигарет-коленок фотографа в кадре и так далее. Коврики – также чистые! Если они старые и не подходят к автомобилю (универсальные) – уберите их совсем. Оставьте просто обивку – на фото почти не отличается. Теоретически «в плюс» работает детское кресло – его можно оставить, так как оно выгодно дополняет ваш образ аккуратного водителя.

Фон влияет в меньшей степени, но желательно не снимать на каком-нибудь пустыре возле кладбища – лучше стоянка или заправка. Главное – чтобы автомобиль можно было обойти со всех сторон и полностью поместить в кадр. Мусор в виде бутылок и бычков в кадре не приветствуется. Если повезло с погодой и присутствует голубое небо и природа – это сыграет только в плюс.

Для достойной фотосессии вовсе не нужно привлекать профессионального фотографа с чемоданом разных объективов и часами колдовать в фотошопе. Достаточно просто протереть чем-нибудь чистым камеру вашего телефона (благо теперь почти во всех телефонах вполне себе неплохие камеры) и, обойдя машину со всех сторон, найти наиболее удачные варианты, чтобы показать товар лицом. Делать это нужно днем (не снимайте против солнца!) или при хорошем искусственном освещении.

Если солнце светит не на машину, а вам в объектив, фото хорошим не получится. Светило должно быть у фотографа за спиной. Не ленитесь переставить машину другим боком к солнцу. Фото, сделанные безлунной ночью за гаражами при свете фонарей, находящихся в ближайшем населенном пункте, как правило, дольше трех секунд не рассматриваются, а само объявление закрывается со словами «это вообще что-то непонятное, посмотрим, что есть еще».

Этап второй, текст

Менеджеры по продаже автомобилей с пробегом обычно ограничиваются перечислением опций и предложением кредитов. Этот способ имеет право на существование, но не цепляет. Гораздо приятнее, когда продавец с легким юмором описывает свою жизненную ситуацию и указывает вынужденную причину продажи (свадьба, долги, прав лишился). К такому начинаешь испытывать симпатию уже заочно.

Не стоит в объявлении перечислять, как много вы поменяли в автомобиле, что 3000 км назад сделали капиталку двигателя и поставили новую АКПП. Это сразу вызывает вопрос об общей усталости автомобиля и качестве проведенного ремонта. Если это интересно клиенту – скажете при встрече. А лучше во время звонка продавать не сам автомобиль, а именно личную встречу. Если человек приехал – он уже наполовину купил. И очень часто те косяки, о которых знаете вы, покупатель не видит в упор, зато находит новые! Так что можно заканчивать разговор словами: «Приезжайте, смотрите, автомобиль стоит своих денег».

В описании можете указать марку моторного масла, которое использовали, название станции, где обслуживались, и состояние машины на ваш взгляд. Слово «отличное» лучше не употреблять. Если, конечно, пробег машины не 1000 км… В объявлении укажите владельца-девушку и ее же номер телефона, если возможно. Подсознательно от продавца женского пола мы ждем меньше подвохов.

Этап третий, оценка

При назначении цены имейте в виду, что слишком низкая и слишком высокая отпугивают одинаково. Те цены, которые многие продавцы указывают в объявлениях, не имеют ничего общего с реальным положением на рынке, а, скорее, отражают жадность и надежду. А дальше все нарастает как снежный ком. Вы, продавая свою машину, смотрите, сколько за аналогичную хотят другие, ставите цену на уровне и удивляетесь, почему никто не звонит.

А все потому, что отталкиваться надо не от аппетитов ваших коллег-автолюбителей, а от реальной стоимости вашего авто в отношении такого же нового. Или его пробега и возраста. Примерная схема потерь выглядит так: новый автомобиль, выезжая из салона, тут же теряет 15-20% от своей цены, при том что он еще новый.

Каждый следующий год – еще минимум по 10% от каждой скидки. Пример. Volkswagen Polo Sedan, купленный в 2011 году за 520000 рублей, в том же 2011 году уже начал стоить 520000 — 15%, то есть 442000. Далее, отнимая ежегодно по 10%, получаем, с учетом инфляции, нынешнюю стоимость «четырехлетки» со среднестатистическим пробегом около 70-80 тысяч километров – 319 000 рублей. Вот столько стоит ваш Поло, даже если не бит и не крашен, а просто прожил 4 года. Так что не жадничайте!

Что в итоге?

Будьте уверены в себе. С покупателем говорите спокойно и неторопливо. Желательно, чтобы вам никто не мешал, если что сами перезвоните покупателю позже, когда дети рядом не плачут и соседи не долбят в стенку молотком. И знайте: на любой товар всегда есть покупатель. Вопрос в том, сколько вы будете искать друг друга. Теперь, надеюсь, быстрее.

Данная статья написана в рамках Конкурса авторов — 2015.
Лучшие работы читайте здесь .

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector