Eurosar.ru

Авто журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро продать машину с пробегом советы

Как продать машину быстро и выгодно

Для кого-то торговля — это ремесло. Но продажа машины точно ближе к искусству. Поделимся некоторыми немудреными секретами.

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает — нужно продавать. Как?

дрова

Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».

Кстати, друзьям, знакомым — самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь — возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят — отвечайте. Нет вопросов — молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет — вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.

комбинация приборов

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

машина в наклейках

Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.

двигатель

Если точно решили — размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте — лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина — сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор — штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.

Как продать автомобиль быстро?

Совет №1. Где продать автомобиль?

Вам хочется новых впечатлений или Ваш автомобиль устарел и Вы хотите его поменять? Вас интересует множество вопросов: как быстро продать автомобиль, как осуществить задуманное безопасно и максимально выгодно, как избежать целого ряда проблем (где разместить объявление, как подготовить машину к продаже, какую цену указать, как защитить себя от возможных мошенников и т.д)?
Тогда мы представляем Вашему вниманию несколько полезных советов из области «Как правильно продать автомобиль», которые будут публиковаться на нашем сайте в течении месяца, и надеемся, окажутся для Вас полезными.

Итак, Вы решили продать автомобиль с пробегом. И, конечно хотите, чтобы все прошло быстро, максимально выгодно и без проблем. У Вас есть несколько вариантов:

Совет №2. Как найти покупателя?

Вывод

Совет №3. Как подготовить автомобиль к продаже?

Чаще всего эксплуатация автомобиля не проходит бесследно. В процессе эксплуатации ухудшается как внешний вид, так и состояние внутренних деталей и механизмов автомобиля, что существенно может снизить его стоимость.

Как правило, потенциальный покупатель обязательно проводит тщательный осмотр автомобиля и, зачастую, требует проверки у специалистов. Поэтому, для того, чтобы продать автомобиль по адекватной цене необходимо провести его комплексную диагностику, которая включает в себя:
— проверку всего электрооборудования (сигнализация, центральный замок, ближний/дальний свет фар, аудиосистема, стеклоподъемники, кондиционер и т.д.)
— проверку подвески;
— проверку трансмиссии;
— проверку тормозной системы;
— проверку двигателя.

Также для потенциального покупателя важен внешний вид автомобиля. Решающую роль в принятии решения о покупке играет не только чистый кузов, но и состояние лакокрасочного покрытия. Если есть какие-либо повреждения их необходимо устранить перед продажей.

Таким образом, на предпродажную подготовку автомобиля требуется достаточно много времени и финансовых вложений, ведь для выявления недостатков, а тем более для их ликвидации придется обратиться к специалистам.

В случае продажи машины через систему «trade-in» Вы будете избавлены от лишних хлопот и денежных затрат. Профессиональные специалисты проведут предпродажную подготовку на должном уровне.
Будет произведена не только комплексная диагностика внутренних деталей и механизмов автомобиля, но и осуществлены замеры лакокрасочного покрытия, которые помогут выявить был ли автомобиль поврежден в аварии, какие были заменены детали. В случае наличия существенных недостатков по кузову, будет произведена покраска или полировка кузова (в зависимости от интенсивности повреждений).

После проведенной профессионалами комплексной диагностики и предпродажной подготовки выдается лист осмотра, в котором указаны показатели состояния автомобиля. Этот документ послужит для покупателя гарантией надежности приобретаемого автомобиля и будет еще одним веским аргументом в пользу Вас как продавца и Вашего автомобиля – как товара.

Совет №4. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля?

На первый взгляд – это простая задача, не требующая особых изысков. Но с другой стороны, почему по одним объявлениям поступает большое количество обращений, а другие — не вызывают реакции у потенциальных покупателей?

Секрет прост: необходимо, чтобы из Вашего объявления потенциальный покупатель мог получить максимум интересующей его информации. Но это не значит, что от Вас требуется написание длинных мемуаров о жизненном пути автомобиля. Просто необходимо наличие четырех структурированных пунктов в Вашем объявлении:

1. Технические характеристики
В этом пункте рекомендуем подробно указать следующие данные: марка, модель, год выпуска, пробег, КПП, привод, объем двигателя, куб. см, тип двигателя, тип кузова, цвет кузова, цвет салона, наличие/отсутствие гарантии, количество собственников, местонахождение автомобиля (т.е. куда придется ехать потенциальному покупателю/ либо указать, что Вы готовы подъехать показать автомобиль сами в удобное для потенциального покупателя место).

2. Комплектация
Здесь необходимо подробно указать то оборудование, которое входит в комплектацию автомобиля (например, антиблокировочная система (ABS), бортовой компьютер, сигнализация и т.д.).

3. Фотографии автомобиля
Грамотная визуализация в данном случае также может ускорить процесс поиска покупателя. Но, для достижения желаемого эффекта, необходимо, чтобы фотографии были качественными, соответствующими сезону продажи (фото автомобилей на фоне снежных сугробов, смотрятся достаточно забавно при продаже в летний сезон), также они должны быть привлекательными с эстетической точки зрения (как минимум автомобиль на них должен быть чистым и не стоять на фоне мусорных баков).
Фотографий необходимо несколько и на каждой из них автомобиль должен быть показан в разных ракурсах. Цветопередача также имеет большое значение.

4. Дополнительная информация.
Этот пункт не является обязательным, но если он будет в Вашем объявлении – это повысит шансы на то, что объявление выделят из множества.
Здесь рекомендуем подробно указать информацию такого плана как: наличие дополнительного оборудования, какая была проведена предпродажная подготовка, наличие дополнительных элементов декора (аэрография, наклейки и т.д.), тонировка стекол. В общем, необходимо расписать все детали, которые на Ваш взгляд являются преимуществами.

НО, в случае наличия дефектов, умалчивать этот факт также не стоит. Необходимо кратко и четко указать месторасположение и характер повреждений/дефектов. Этот избавит Вас и потенциального покупателя от безрезультатных встреч, во время которых выясняются изначально не оглашенные подробности и потенциальный покупатель начинает настойчиво снижать цену или уезжает без покупки.

Таким образом, правила создания грамотного, эффективного объявления о продаже автомобиля просты: максимум информации об автомобиле, структурированность и хорошая визуализация.

Совет №4. Меры предосторожности при продаже автомобиля.

1. Задаток
Если автомобиль устраивает потенциального покупателя по всем аспектам, но он просит тайм-аут для принятия окончательного решения – для Вашего спокойствия, попросите задаток. Обычно сумма задатка составляет 5-10%, но не меньше $100 и в случае отказа покупателя от покупки она остается у Вас в качестве компенсации неустойки.
При получении задатка, Вам необходимо написать расписку о получении денег от покупателя. Здесь стоит обратить внимание, что в расписке обозначается именно «задаток», а не «аванс» или «предоплата», так как иные виды предварительной оплаты (кроме задатка) подлежат возврату покупателю.

2. Место встречи
Встречу для свершения сделки лучше назначить в светлое время суток, в людном, знакомом месте. Желательно подъехать за полчаса до назначенного времени на место встречи и осмотреть его – нет ли подозрительных людей или других смущающих Вас факторов. Если что-то покажется Вам подозрительным, безопаснее будет немедленно покинуть территорию.

Возможно, покупатель захочет сделать диагностику автомобиля. Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право. Однако здесь Вы вправе потребовать, чтобы диагностика проводилась за счет покупателя. Также Вы вправе отказаться от поездки в неизвестный сервис расположенный где-то за городом и настоять на осуществлении диагностики в официальном сервисном центре или предложить покупателю прийти на встречу со своим специалистом.

Для Вашей безопасности будет целесообразно попросить кого-то из своих друзей или родных поехать с Вами на передачу автомобиля и денег. Желательно, чтобы Ваш спутник был тоже на автомобиле, чтобы была возможность спокойно и безопасно уехать с деньгами.

3. Передача автомобиля — получение денег

Необходимо позаботиться о том, чтобы вас не обманули на этапе передачи денег и оформления документов. Все операции необходимо проводить в присутствии свидетеля – в идеале это должен быть знакомый юрист, адвокат.

Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не демонстрируйте месторасположение и особенности работы противоугонных систем.

Если вы получаете оплату наличными, для того чтобы исключить возможность получения фальшивых денег, необходимо производить процедуру в одном из отделений банка, где можно попросить сотрудников оперативно проверить наличность на предмет подлинности.

К наиболее безопасным вариантам передачи денег относятся:

2. Второй безопасный способ передачи денежных средств – перевод их на Ваш личный счет. В этом случае риски также минимальны как для Вас так и для покупателя, потому, как деньги будут переведены банком с счета покупателя на Ваш счет только после предъявления Вами необходимых документов о продаже автомобиля (точную информацию о перечне необходимых документов для пользования данной услугой необходимо уточнить заранее в банке).

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Как продать автомобиль с помощью интернета?

Вы планируете продать свой подержанный автомобиль, разместив объявление на auto.ru? Вы считаете, что с помощью сети интернет продать б/у машину можно очень быстро? Спешим Вас огорчить. Не все так просто. Даже если у Вас хороший автомобиль это не значит, что Вам удаться продать его в короткий срок и с максимальной выгодой для себя.

К сожалению, рынок подержанных автомобилей в России в настоящий момент находится не в идеальном состоянии. Дело в том, что в отличие от 5-7 лет назад, в настоящий момент наблюдается большой разброс между спросом и предложениями на рынке. Количество предложений б/у автомашин в несколько раз превышает спрос. Это вызвало более быстрое обесценивание подержанных автомобилей на рынке, чем наблюдалось 3-5 лет назад.

Также количество людей, желающие приобрести б/у машину стало намного меньше, чем в «былые» годы. Многие покупатели теперь предпочитают приобретать новые транспортные средства.

Тем не менее, несмотря на ситуацию на авторынке, выгодно продать подержанный автомобиль все-таки можно. Причем в короткие сроки. И что самое удивительное, даже в не сезон. Для этого необходимо подходить к продаже б/у машины грамотно и со здравым смыслом.

Предлагаем Вам ознакомиться с нашими десятью практическими советами, которые помогут Вам максимально быстро и выгодно продать автомобиль.

Если Вы боитесь, что у Вас ничего не получится и собираетесь продать автомобиль за бесценок перекупщиком, то ни в коем случае не делайте этого.

Нет ничего не возможного. Мы попытаемся Вам рассказать, как Вам продать Ваш автомобиль. По крайней мере, в жизни Вам еще не раз пригодится опыт продаж автомашин на б/у рынке.

10. Владение информацией об автомобиле

Продавая автомобиль (и) нет ничего более ценного, чем различные знания и информация о самой модели.

Особенно если Вы собираетесь продавать не свой автомобиль Вам просто крайне необходимо знать не только всю информацию о нем, но и владеть различными данными о модели, которые Вы можете подчеркнуть с помощью Википедии или на различных автоклубах и форумах посвящённых определенной модели.

Продавая автомобиль, Вы должны знать:

— Год выпуска / Марка / Модель / VIN / Цвет / Месяц производства / Пробег

— Были по этой модели заводские отзывы в связи с обнаруженными дефектами? Если да, то проводились ли регламентные работы на сервисе?

— Какие общие проблемы встречаются у владельцев определенной модели в процессе эксплуатации?

— Какой объем двигателя? Какой расход топлива?

— Какая средняя цена на автомобили в таком же состояние, что и Ваша?

Потратив всего несколько часов для того, чтобы изучить сеть интернет с целью поиска информации об автомобиле, который Вы хотите продать, позволит Вам в короткий срок конвертировать из автомобиля денежные средства. Даже если Вы думаете, что знаете о своей машине все, то все равно советуем Вам изучить чужой опыт эксплуатации автомобиля в сети интернет. Это позволит Вам при встрече с покупателем быть более подкованным и ссылаться на свой и в том числе чужой опыт владения. Покупатель увидев, что Вы подробно разбираетесь в машине, может сделать вывод о том, что Вы тщательно следили за состоянием автомобиля и вполне возможно, что купит Вашу машину.

9. Балансовая стоимость автомобиля

Не верьте различным расчетам в сети (и оценщиков) о стоимости б/у автомобиля. Особенно страховым компаниям, которые почти всегда завышают стоимость транспортного средства, в связи с особой формулой подсчета рыночной цены. Дело в том, что часто рыночная цена вычисляется, исходя от стоимости нового автомобиля, от которого отнимают амортизацию машины (коэффициент амортизации увеличивается каждый год) в зависимости от срока эксплуатации. В итоге рыночная цена в 90 процентов случаев получается не правильная. Все дело в том, что рыночная цена складывается из главного фактора на любом рынке товаров или услуг: баланс спроса и предложения.

Здесь все просто. Чем выше спрос, тем выше рыночная цена. И наоборот чем ниже спрос, тем ниже цена. Поэтому иногда бывает, что балансовая стоимость автомобиля намного ниже, чем реальная рыночная цена, которая сложилась на рынке. Но чаще всего последние годы на нашем рынке бывает все наоборот. Несмотря на балансовую стоимость, машины на рынке стоят гораздо ниже. Это связано с огромным количеством б/у машин на рынке и низким спросом. Поэтому люди подолгу не могут продать свои подержанные автомобили и в итоге, потеряв уйму времени, продают значительно дешевле свои автомашины перекупщикам.

Сколько же стоит Ваш автомобиль? От части Вам помогут получить ответ на этот вопрос интернет сервисы Яндекс.Авто и сайт Auto.ru с помощью которых Вы можете узнать статистику цен на интересующую Вас модель за последний год. Также с помощью Яндекс.Авто Вы можете вычислить средневзвешенную стоимость машины. Это даст Вам представление о справедливой цене на Ваш автомобиль, но, тем не менее, это не дает Вам гарантии, что Вы продадите свою машину именно за эти деньги.

Проследите за объявлениями со средними ценами на автомобили на рынке, которые размещаются на Avito.ru и Auto.ru. Запомните несколько объявлений и проследите за их историей. Если автомобиль убрали из объявлений то, скорее всего его продали. Вычислите, сколько времени понадобилось собственнику или посреднику, чтобы продать автомобиль. Для этого обратите внимание на дату первичной публикации объявления. Позвоните по архивному объявлению, уточнив бывшего владельца машины, за сколько он продал свой автомобиль (как не странно в нашей стране люди не держат данную информацию в секрете).

Сделав тщательный анализ ценообразования на подержанном рынке транспортных средств, Вы можете с погрешностью вычислить рыночную стоимость своего транспортного средства.

8. Подготовьте историю автомобиля

На Российском рынке часто наблюдается парадокс. Люди приобретают б/у машины выбрав их по внешнему виду, а уже после сделки купли-продажи начинают узнавать из различных источников историю машины. Но это не значит, что Вы не должны покупателю предоставлять всю информацию о техническом состоянии машины и его историю эксплуатации.

Если Вы хотите, чтобы Вам доверяли потенциальные покупатели, подготовьте сервисную книжку на автомобиль, в которой должны быть сделаны все соответствующие отметки о плановом техническом обслуживании. Если подобной книжки у Вас нет или Вы обслуживали автомобиль не официального дилера, то советуем Вам заказать платные отчеты на интернет сервисах Carfax или Autocheck. Потратив всего 20 долларов, Вы дадите повод покупателю доверять Вам. Стоит отметить, что, как правило, данные интернет сервисы предоставляют информацию об истории автомобилей, которые эксплуатировались в Америке. Если Вы хотите узнать историю машины в России, то воспользуйтесь интернет сервисом «Автокод», который был запущен в этом году.

7. Соберите все кассовые чеки и товарные накладные на запчасти и комплектующие

Помимо сервисной книжки желательно перед продажей собрать все чеки и товарные накладные на запасные части, которые Вы или собственник приобретал для машины. Если Вы не имеете возможность предоставить покупателю данные документы, то напишите на компьютере, сделав распечатку на листе всех работ по обслуживанию и ремонту машины (желательно с указанием пробега, — на каком километраже делались какие-то работы).

Помните, что 95 процентов покупателей увидев сервисную книжку, в которой отмечены все сделанные плановые работы в процессе эксплуатации машины, успокаиваются и делает вывод, что Вы обслуживали машину, как рекомендовал производитель. Наличие кассовых чеков на запчасти также позволит Вам завоевать доверие у покупателя.

Помните, что если у Вас нет каких-либо документов на запасные и расходные части или есть но, не на все запчасти, то лучше показать покупателю не полный комплект, чем не показать их вообще. Также если у Вас нет сервисной книжки, чеков на запчасти, то необходимо перед продажей отвезти машину в автосервис на предпродажную полную диагностику. Пройдя ее Вам, выдадут официальный документ о состояние автомашины. Желательно это сделать у официального дилера. Наличие такого документа увеличивает потенциал успешной продажи ТС.

6. Мойка и очистка автомобиля

Как правило, в первую очередь покупатели обращают свое внимание это внешнее состояние автомобиля. Чистый ли кузов и салон Вашей машины? Сделать машину полностью чистой это искусство, но доступно всем с помощью не дорогих моющих средств. Если Ваша машина будет сиять идеальной чистотой, то шансы продать его в короткий срок возрастают в несколько раз.

Вот какие средства помогут Вам продать автомобиль:

Моющие средства для интерьера:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector